小渔夫｜外贸公司投放谷歌广告无效询盘太多了如何优化它们？
外贸公司在运营谷歌广告的时候，基本上都遇到过这个问题，就是询盘很多，但大多没有效果。当我们的广告出现这种情况时，我们需要对其进行优化，以减少这些无效查询，避免浪费推广成本。小渔夫现在就来说说如何优化。
无效查询的定义：
要定义无效查询，我们首先需要确定我们的客户类型。可分为B端客户和C端客户。在这种情况下，如果你想要B端客户，你得到的只是C端客户的询盘，这显然不是你想要的。
商家策略：
对于只针对B端客户的外贸公司来说，询价的都是C端客户，那么这样的询价显然毫无价值。因此，我们需要排除这部分客户，避免在这方面浪费时间、精力和金钱。要优化这部分客户，你需要向客户表明你为谁服务。您可以在联系页面注明仅向当地代理商或经销商提供服务，不向个人消费者提供服务。当用户向您发送询盘时，会先显示一份声明，这样客户自己就不会浪费时间再次与您联系。
优化策略：
从Google优化工具的角度来看，查询是转化目标，因此我们希望每个查询都有价值。无效查询的出现也意味着广告在学习过程中会找错人。如何优化和减少无效查询？
1.关键词
关键词的选择非常重要，决定了谁点击广告。因此，在设置关键词时，要从B类客户的角度考虑添加相关关键词，避免从C类客户的角度考虑。
2.最小订购量（MOQ）
优化器可以在与商家达成协议后，设置最小起订量（MOQ）来过滤掉个人消费者。但需要注意的是，最低起订量写在广告标题或内容描述中，阈值设置得如此明确，C类客户自然不会浪费时间去询问。
2、广告标题及内容说明
建议不要自己写广告标题。可以采取的方法是在Google上查找同行的内容。建议寻找国外商家的广告，参考其广告标题和内容描述。
当以上设置都无法拒绝这些C类客户的询问时，那么你可以直接告诉这些消费者，并将拒绝说明放在非常显眼的位置。因为相比于没有询价，无效询价是对公司推广成本和时间的更大浪费。
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