国内主流视频网站为何不能像YouTube一样“5秒后跳过广告”？
两者都是视频网站。YouTube在其视频广告模式中选择了TrueView广告，五秒后可以跳过。然而国内主流视频网站却有很大不同。那为什么两者会有这样的差异呢？背后有哪些产品知识？
2014年我在知乎上看到有朋友问了下面的问题。到现在为止，YouTube仍然可以在5秒后跳过广告。
国内主流视频网站尚未采用这种广告模式。如果我们简单地说YouTube为了用户体验而减少广告曝光，那么鸭子就不必这样做。
图片来源：知乎截图
那么YouTube为什么要这样做呢？国内视频网站是否反对这种做法？
先说结论：大家的视频广告模式不一致的根本原因是因为其以盈利为导向。大家都选择了一种让视频平台利润最大化的广告形式。
图片来源：官方Logo截图
1.TrueViewYouTube广告
1.哪些广告可以在5秒后跳过？
图片来源：YouTube视频详情页截图iOSAPPv15.14-播放广告状态
如上图所示，红色框内为5秒倒计时，倒计时完成后，点击按钮即可跳过广告。“播放五秒即可跳过YouTube广告”科学上称为“TrueView广告”。2010年12月，推出TrueView广告。公开资料显示，YouTube上80%以上的广告空间都是TrueView广告。从国外TrueView广告数据分析，用户点击率大幅提升，平均停留时间提升15%。
所谓的TrueView广告是YouTube向广告商推出的一种广告形式，意味着用户需要观看5秒的广告，在广告播放5秒后可以选择跳过广告并开始观看视频内容。
“TrueView”翻译成中文就是“真实观看”。YouTube将用户观看广告时间超过30秒或点击广告视为“实际观看”。因此，对于TrueView广告，广告商只需在“观看者观看超过30秒”或“与广告互动”或“广告本身少于30秒且已播放完毕”时才需要付费。
图片来源：自制TrueView广告结帐短流程
YouTube上并非所有视频都有“TrueView广告”，笔者看到一些UGC用户上传了可以直接观看的短视频，没有广告。
UGC视频详情页上的一些广告会与UGC内容创作者共享。内容创作者（即视频上传者）如果满足一定要求，可以申请成为“合作伙伴”。他们可以选择广告的类型/位置/甚至区域，并可以分享该广告的收入。如果视频不符合“合作伙伴”要求，或者“合作伙伴”选择不在视频页面投放广告，用户将不会看到该广告。
去年，YouTube向内容创作者支付了超过85亿美元的广告分成。这种激励机制进而激励更多的内容创作者投入创造力。
2.YouTube广告很少？
如《图：YouTubeiOSAPPv15.14视频详情页截图》所示，这5秒不仅仅是视频区域的广告，而是无处不在，简直就是一个豪华的广告篮。因为每个人都希望跳过广告，将目光集中在屏幕上，在5秒内捕获用户的全部注意力。充满屏幕的广告可以最大限度地提高广告数量和曝光率。你可以仔细品味一下这个广告跳过按钮的设计。
图片来源：YouTube视频详情页截图iOSAPPv15.14-播放广告状态
跳过广告后，正片开始播放，你是否感觉自己逃脱了看广告的命运？用户受到YouTube的明确监管，视频时间线的黄点中插入了很多TrueView广告，以及视频下方的横条广告和播放列表广告（如下图所示）。
图片来源：YouTube视频详情页截图iOSAPPv15.14-播放状态
3、5秒后可跳过的YouTube广告有什么优势？
主要原因是利润驱动，利润更高。
1.使用体验：
5秒后可以跳过广告，这比不能跳过的用户体验更好。
2.广告到达率：
因为每个人都想错过，所以每个人都会盯着屏幕，在5秒内得到用户的充分关注，从而在力学上有效增加实际广告曝光量（不像国内广告1-2分钟就可以打开）厕所，喝茶、回复微信等广告已播放完毕，但您还没有看到它）。
3、用户圈子：
背景说明包括广告商付款说明。通过“跳过”互动，可以对用户进行分组，只需要真正对广告感兴趣的用户。家庭付款。这使得广告主可以更明智地花钱，并为广告主在ROI计算和预算控制方面提供更直观、更可控的数据。还以兴趣为品牌过滤标准进行受众匹配，从而提高广告的有效触达率，降低视频网站用户流失的可能性。
4.优化广告投放：
优化平台广告质量底层机制。为了让用户不错过广告，广告主需要把控创意、策划、设计、载体、文案等。并在前几秒制造一个噱头，吊起受众的胃口，让用户愿意选择去做。一直在看。TrueView在提高TVC质量的同时，增强了用户的视频观看体验，这是双赢的良性循环。
2、国内主流视频不可跳过的前贴片（pre-roll）广告
图片来源：v8.1.3腾讯视频iOSAPP和v8.6.5优酷iOSAPP视频详情页截图-播放广告状态
为什么腾讯视频、优酷等国内网站的视频播放前贴片广告（pre-roll）无法跳过？
因为TrueView广告并不是一种适合国内视频平台的利润最大化的广告形式。具体原因如下：
1、商业模式的差异
YouTube内容更偏向UGC。我个人觉得如果在国内找到类似的目标，我会选择B站。至于腾讯视频优酷，我们主要看影视作品，比如IP相关的电视剧/电影/综艺/影视等。大多数非影视作品都是用户“非自制”的。”视频对于很多UP主来说开发还是比较少见的。
2、商业模式的差异
图片来源：中国网络视频版权保护研究报告iResearch-2019
前面提到，YouTube内容包括影视作品，但大部分是UGC，由用户免费提供；腾讯视频、优酷影视作品则购买非自制的独家播出版权。有了很多钱，这注定了运营成本会比较高，规模比以前更大，所以腾讯视频优酷需要更多的变现渠道来盈利。
时间越长，广告数量越多。像优酷这样的国内视频网站仅靠会员收入无法支撑其正常运营，大量植入广告无非是为了获得更大的利润，帮助发展自己的业务。程序。，构建自己的内容矩阵，形成竞争壁垒。
我们都知道，成为腾讯视频优酷会员就可以避免看广告，如果你能在5秒内跳过广告，那么会员和非会员的区别就不会那么明显了。会员的赚钱渠道将被切断。
3、广告费用差异
YouTube的TrueView广告格式采用竞价排名销售模式，这会导致广告商从热门关键词或视频中争夺广告资源，从而导致CPM相应提高。
优酷之前曾尝试过TrueView广告，但后来放弃了。因为如果只有一家企业这样做，会直接造成用户点击率的下降，原本预估的对客户的效果将无法达到最终的合作影响；这也会导致一些以CPM为目标的客户无法按预期完成CPM投放。因此，客户和广告公司仅仅通过查看数据就会减少收录的视频媒体数量，转而使用其他视频媒体。
4、广告质量差异
笔者的一位朋友在一家广告公司工作。据报道，广告商只看“展示次数和展示时间”。实际转化次数不是重点。国内广告喜欢简单粗暴，有的甚至同一句话喊三遍，总体不太注重独特性和创意（这里我从整体上看，国内有些广告还是不错的，但总体平均水平是不是很好）。正是因为广告质量不够高，不足以吸引用户“不跳过广告”，那么如果有一个5??秒的跳过按钮，大家肯定会错过，国内广告主不能容忍广告曝光/点击量的下降。。
5、市场环境差异
YouTube在全球拥有超过20亿月活跃用户，在海外视频市场的地位可谓天壤之别，无人能撼动TOP1。YouTube归Google所有，基于Google的产品在大多数国家和地区处于领先地位。所以国外广告主要以广告为主，基于Google的产品是必然的。这使得谷歌在与广告商打交道时能够保持良好的议价能力。
但在国内视频市场，爱奇艺、腾讯视频、优酷土豆，还有搜狐、头条，以及垂直方向可以看英美剧/韩剧/日剧/泰剧的各个视频平台都想争夺榜首点。地方。我们不敢轻易大规模改变我们的广告格式。最安全的方法就是组团。
6、技术背景差异
YouTube隶属于谷歌，谷歌还拥有谷歌搜索、Gmail、谷歌地图、谷歌Chrome、GooglePlay、Android等多项消费级产品。谷歌强大的账户系统会产生大量且准确的用户数据。YouTube的TrueView广告格式依赖于谷歌的大数据，可以让广告商提前衡量其广告的实际曝光情况。
基于Google大数据分析、用户数据成千上万人投放广告的爱好，Youtube有信心能够不断优化推荐更适合自己的广告，不用担心用户在5秒内错过（跳转还收集用户信息以便下次选择更好的广告目标）).实现更高的商业价值。
对于国内视频网站广告来说，除非数据接入“BAT”、“TMD”，否则无法投放个性化广告，如果广告不符合用户的需求，那么如果有跳过按钮，用户就会选择跳过单击可跳过。
PS：国内部分视频网站/应用（如下图第一应用、人人视频应用）使用TrueView广告，腾讯视频、优酷的一些长尾视频也是如此。
图片来源：v2.37.3iOS第一APP和v4.4.1人人视频iOSAPP视频详情页截图-播放广告状态
总结
大家的视频广告模式不一致的根本原因是因为模式都是以盈利为导向的，大家都选择了一种让视频平台利润最大化的广告形式。
虽然TrueView广告并不是国内视频网站常见的前置广告形式，但可以预见的是，随着企业开放大用户数据，将会投放越来越多的个性化广告。那时，你的关注点可能不是为什么这个广告不能跳过，而是为什么“我想买东西，在优酷看视频的时候出现这个广告，跳到腾讯视频的时候出现这个广告”出现？”。即使不同的人观看同一个美食节目，美食主播也会根据用户数据显示不同的内容。目标是让您快速转化为购买相关食品，并实现针对数千人的广告策略。
就这样了，谢谢大家的观看~
本文首发于@DoraPM，发表于《人人都是产品经理》。未经许可禁止转载
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