海外电商第一名必须是亚马逊。如何帮助卖家提升业绩并做数据分析？工具的需求市场巨大。对于国外用户来说，GoogleDocs、Sheets和Chrome浏览器几乎都是标配工具。所以有很多开发者甚至非开发者可以通过向亚马逊卖家提供Chrome插件赚大钱。
而且据我所知，国内也有很多独立开发者专注于插件工具的需求，过着自由职业的生活。
下面是今天分享的一个案例。
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我是Jae，电子表格迷。
GorillaROI是一个GoogleSheets插件，它将AmazonSellerCentral和GoogleSheets连接在一起。
如果您在亚马逊上使用亚马逊物流进行销售，我们的工具可以提供帮助。
我们的目标卖家已经在使用Google表格，但需要：
1.改进并自动化现有的亚马逊销售和库存电子表格模型。
2.节省手动导出CSV然后创建数据透视表的精力和时间。
我从2018年3月开始有这个想法，六个月后，即2018年9月，发布了初始版本，其中包含了我们设想的30%的功能。
我的座右铭是“快速失败”。
一年半后，即2020年4月，我们的每月收入达到12,000美元，并且在没有营销费用的情况下稳步增长。我们发现了一个可扩展性弱点，如果当前架构增长太快，可能会导致问题。
因此，在大规模部署之前，我们当前的重点是稳定性和可扩展性。
我们目前的毛利率是45%，这对于软件公司来说并不是一个好消息。但考虑到我们不断进行再投资，这还不错。我也不是程序员，有才华的程序员并不便宜。我还对服务器和技术进行了更多的再投资，这使我们实现了收支平衡。
我是如何创建这个项目的？
我确信您办公室里有人是电子表格迷，对吗？
这个人可以毫不费力地制作出一些极其复杂的电子表格，并且似乎很喜欢摆弄屏幕上的数千个小框。
是我。
这个业务其实是我另外两个业务的结合体。
亚马逊
我和我的妻子自2013年以来一直在亚马逊上销售产品，随着亚马逊业务继续以三位数的速度增长，我发现自己正在创建非常适合我们需求的库存管理电子表格和预测模型。
问题是它变得更大并且需要更多的手动工作来跟踪所有销售输入和它需要的其他信息。更新时间开始变得越来越长。
它让我疯狂。
当时亚马逊软件很少，即使在今天，也没有一个软件能够提供大型卖家所需的灵活性。
每个电子商务企业都有自己独特的计算和衡量KPI的方法，每次我尝试现成的解决方案时，我都会退回到导出数据然后复制粘贴的旧方法进入我的模型。
股票分析行业
第二部分是，从2008年到2018年我还管理过OldSchoolValue，它从基于MicrosoftExcelon的自动化股票估值和财务分析工具过渡到SaaS。
在金融领域，通过收集和出售数据赚了很多钱。标准普尔、晨星、Retuers和Bloomberg等数据提供商每年为基本数据许可证收取至少25,000至30,000美元的费用。
那结果呢？
通过结合两家公司的优势，我知道亚马逊在数据领域有机会，而这是一个被忽视的领域。亚马逊突然出现的新软件只关注工具本身，而不是数据。
另外，亚马逊卖家不是程序员，所以关键是为不会编程的高级用户提供服务。
我一直遵循沃伦·巴菲特的商业方法，追求那些被忽视、无聊和没有吸引力的企业。
在运行OldSchoolValue10年之后，我犯了很多错误，并很好地记录这些错误，帮助GorillaROI获得了关注。
GorillaROI本质上与OldSchoolValue相同，但行业不同。
从一开始，我们的目标就是使其成为最清晰的功能集，使其成为一个高度集中的解决方案，而不是一个一体化的解决方案。我想成为一名有声望的“脑外科医生”，而不是一名普通的家庭医生。
自筹资金
我喜欢缓慢而稳定地发展事物。我的生长速度不是很快，因为我喜欢晚上睡得好。
不需要资金。我总是有两种收入来源，如果其中一种开始超过另一种，我就会会放弃较慢的工作而选择较快的工作，然后寻找另一项更有潜力的副业，直到它的发展超过当前的副业。
我的日常工作是推动OldSchoolValue和亚马逊业务的增长，今年我们的销售额有望达到300万至400万美元。
亚马逊的业务增长很快，所以我卖掉了OldSchoolValue，把钱投资到了GorillaROI。
因为GorillaROI将在不同的行业重新开放我的业务，??所以我需要确保我不会再次陷入同样的??创业陷阱和失败。
要避免的关键问题：
企业对消费者
不解决现有问题
爱上你的想法，变得情感依恋，对你丑陋的宝宝视而不见
甚至没有经过验证：在设计和原型制作上花费太多时间和金钱
完美主义：成为另一种模仿产品（没有独特的销售主张USP）
对于以上每一点，我的回应是：
B2C：B2B更稳定，价值比更好，流失更少。
不要解决现有问题：进行关键字研究并搜索理想客户常去的论坛，以确定您要解决的问题是否有效
爱上你的想法：让用户通过反馈和请求来决定你产品的方向和发展。
甚至没有验证：在亚马逊论坛和Reddit上发布我们的想法并立即得到反馈。虽然不多，但足以让我们相信这是必要的。
太多的时间和金钱花费在设计、原型制作上：GoogleSheets是完美的平台，因为不需要UI。这意味着我不必聘请设计师，并将开发时间缩短了4倍。设计师和开发人员花了一年时间完成的项目，只用了2-3个月就完成了。
追求完美：只做最基本的功能。足以让人们了解它的潜力。
成为另一种模仿产品（没有独特的销售主张）：我们的目标不是成为软件，而是成为数据提供商。我们希望成为任何希望将GoogleSheets与亚马逊卖家数据结合使用的人的来源。
我所知道的有效：
非常好的永久免费产品，但获取流量和链接有限制
大型资源帖子和免费模板下载
一种尽可能轻松、快速地收集电子邮件的方法
利用大品牌平台，营销更轻松
这是我们的做法：
一个非常好的、永远免费的产品，但有限制：任何人都可以免费使用该插件的所有功能，但仅限3个sku。如果您有100个产品，则可以使用任意3个产品进行测试，但要获取其余产品的数据，您需要注册。
提供免费模板下载的优质资源帖子：我们付出了大量努力为亚马逊卖家创建免费的亚马逊电子表格模板*。该页面仍占据80%的流量，带来有机反向链接和社交媒体分享
收集电子邮件的一种方法是尽可能简单快捷：我们可以在用户连接到他们的Google帐户时直接从插件获取电子邮件，而不是使用登陆页面。
使用大品牌平台轻松营销：该插件可以在Chrome商店中找到，人们只需输入“Amazon”即可找到我们。
我们的发布非常温和。
我们称其为超软，因为推出的目的是看看这个想法是否值得进一步追求。
关键词研究表明我不需要任何关键词流量。
不要指望Reddit会带来很多销量。
我从一开始就没有网络来推动产品向前发展。
我们从典型的精益方法开始：
创建了一个简单的登陆页面，显示产品和电子邮件捕获表单。更改了按钮以重定向到其他页面，而不是收集电子邮件表单。
通过在论坛中发布相关内容来增加目标网页的流量
获取电子邮件
向您的订阅者发送令人愉快的不频繁的电子邮件更新，让他们保持兴奋
从电子邮件订阅者那里获取Beta测试人员
从第一天起将测试人员转变为付费客户
最初的客户是通过从测试版转换而来的。
如何留住客户？
根据发布后的反馈，我们继续为用户添加自定义数据并启动SEO流程。入站营销一直是我们客户的主要驱动力。
如果用户提出了一个好主意，我们会在一周内快速更新或添加一些功能，将其推出，然后让人们知道并感谢提出该想法的用户。
当用户意识到我们实际上在倾听并为他们提供他们想要的东西时，就会建立起很大的可信度。这是可能的，因为我们没有可供设计的UI。
我们可以比尝试设计、编码、测试用户体验然后发布更快地分割和创建新数据集。
当我们开始获得关注时，我们转向搜索引擎优化。因为像“Amazonconnect像“GoogleSheets”这样的东西实际上没有关键字量，所以我们几乎在所有目标产品中都排在前三名。
它是坏的，因为它非常小或不存在。好处是，任何搜索此类术语的人都是意图非常明确、转化率很高的访问者。
关键词数量不存在，但生命周期价值超过它，这是我们开发并主导的一个利基市场。谷歌明白这一点。我们高度集中且沉默的内容在Google上排名很快。
最近，由于大量人在Facebook亚马逊群上推荐我们的产品，口碑有所增加。通过不做太多的事情，我们的核心用户喜欢我们的服务，因为它填补了亚马逊业务的空白。
你未来的计划是什么？
我们是盈利的，但我们选择将所有资金重新投资到业务中。
资金不是问题，因为我们有资金出售我们的第一个业务和亚马逊业务，以在最坏的情况下支持我们。
然而，我们现阶段故意抑制增长，因为我知道我们无法应对。
大多数注册的人都不擅长电子表格，因此这些人有一个学习曲线。我们还需要解释和审查一些特定的Google表格的细微差别。
新员工入职的过程并不像应有的那么顺利，因此任何更快的增长都会让我们的团队不堪重负。
我们正在努力提高可扩展性，因为我们需要达到每天可以轻松处理1亿个数据点的程度。
一旦我们克服困难并转向海外营销，增长就不成问题了。
在这个项目中我学到了什么？
我有一些商业原则。
请注意“原则”这个词，因为它很广泛并且专注于改变游戏的思维方式。
新创业者总是要求一步一步的指导。在亚马逊的规模下，人们总是需要一个循序渐进的过程来实现我们的目标。每个人都必须弄清楚事情。
没有分步指南。请克服它。
有能力的人为有想法的人工作。
你想成为史蒂夫·乔布斯、杰夫·贝佐斯或埃隆·马斯克那样的人吗？他们不再坐在电脑前并从照片中删除背景。委派或雇用比你更快更好的人。
专注于发展你的想法/愿景并让人们执行它。
重要的事情永远不会紧急，紧急的事情永远不会重要。
企业家过多地参与看似紧急的事情。但最终，它并没有产生任何有影响力的东西，也没有人在乎。只是为了忙而忙。
使用下面的矩阵来确定您正在做的事情是否会产生影响。
要求比你认为自己值得的更多。
我不了解你的情况，但我倾向于对我们的服务打折扣，并收取低于我们应有的费用。
根据传统价值，我将我的第一个电子表格模型定价为6.95美元。
我经历了一个漫长的过程，超过10年，我不断提高价格，因为我在增加价值。从6.95涨价到15.95需要很大的勇气。后来随着销量和需求的增加，我慢慢增加到25套，然后卖到49套、100套、200套、399套、499套、699套，甚至几千套。
不要羞于让你的价格反映你的价值——但你必须提供价值。
寻找增加特殊价值以提高价格的方法
这是物价上涨的另一面。寻找收取更多费用的方法。并不是每个人都想购买没有选装件的丰田卡罗拉。
人们想买更多的东西。如果您不提供此信息，您就是在告诉他们寻找另一家提供此信息的公司。为那些要求最好、没有时间或想要脱颖而出的人创建一个中上层。创建一个特殊的包装或限量版，因为人们想要它。
给人们他们想要的东西，而不是你认为他们想要的东西
这与爱上你完全相反。客户一直告诉公司他们想要什么，但大多数公司不听也不关心，因为他们太爱自己和自己的想法。
我使用了什么工具？
我们不需要很多工具来运行GorillaROI。这是一个非常精简且专注的行业，没有太多的脂肪。
WordPresswithBrizyPageBuilder-拖放网页生成器。代码很乱，但我不在乎。我们的排名证明，混乱的代码并不重要。
Zapier-我们尽可能消除并自动化一切。
Appsumo-来自其他初创公司的终身软件杀手。
Freshdesk-客户服务。
Stackpath-CDN和WAF。
松弛——沟通。
Trello和Jira-项目和团队成员的工作板。
谷歌表格
哪些资源对我产生了深远的影响？
乌尔的暴政先生
10分钟的小册子。这是一本基督教书籍，也是其他时间管理书籍（例如《成功人士的七个习惯》）的基础。
牵引力：初创公司如何实现爆炸性客户增长
一本容易阅读和记住的书。仅凭不同分销渠道的靶心图就可以改善您的业务。
TheGoal:ProcessofContinuousImprovement（目标：持续改进的过程）
一本关于操纵和自我控制的经典书籍，我希望十年前就读过。引人入胜、相关且可操作的商业小说。
如何赢得朋友影响他人
关于这本书我没有什么可补充的了。您可以反复阅读的永恒建议。
给其他企业家的建议
风险从来没有看上去那么大。
您可以用0美元创业。不要被那些光鲜亮丽的创业故事所愚弄，比如你必须从大学退学，住在车库里，吃拉面，花一百万美元买律师、专利和股票才能开始创业。
企业可以是低风险且简单的：
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